澳洲虎在全国范围内挑选商业合作伙伴计划书 澳洲虎—酿酒师世界 一、澳洲虎的四大优势 澳洲虎品牌葡萄酒系列产品在中国市场经过六年的大力推广与品牌积淀，已经凝聚了进口葡萄酒无法比拟的四大优势，在中国市场成为快速增长的进口葡萄酒强势品牌： 1、世界酿酒师带来的品质效应优势 澳洲虎系列葡萄酒的酿酒师尼尔•麦格根2011年11月在伦敦世界葡萄酒与烈酒评选会上再次脱颖而出被评选为2011年度世界酿酒师。证明澳洲虎的酿酒师团队已经步入世界葡萄酒酿造技术的领域，对于提升澳洲虎在中国消费者心目中的高品质、可靠性、品牌美誉度等提供了可靠的证据。 2、澳大利亚产区和原料的优势 澳洲虎葡萄酒系列（Aust Tiger）款分别产自于世界的、澳洲的南澳巴罗萨谷（Barossa Valley）产区和南澳其他优质产区。 3、多年积累的品牌优势（体育营销平台、球星代言、央视广告效应） 澳洲虎葡萄酒是澳大利亚国家男篮的冠名赞助商，多名NBA球员为澳洲虎品牌的形象代言人。澳洲虎葡萄酒冠名赞助澳大利亚国家男篮，开创了世界葡萄酒产业冠名国家队的先河，为澳洲虎品牌在全球推广建立了一个有效地宣传载体。 澳洲虎葡萄酒目前是进口葡萄酒中具有央视广告、体育赛事营销平台、地面与经销商、消费者互动的长线品牌。平均每年具有价值3000万元以上的品牌广告投入，平均每年赞助15场以上的高端赛事在中央5套现场直播。 4、推广澳大利亚产品的营销模式得到澳大利亚政府的支持 澳大利亚总理霍华德曾颁奖澳洲虎表彰对澳大利亚的贡献，产区州长、市长多次出席澳洲虎公司的推广活动，高度赞扬澳洲虎公司在中国的推广澳大利亚产品亚品牌的体育营销方式。 二、商业合作伙伴的选择条件 1、 认同澳洲虎在葡萄酒行业内的四大优势 2、 有良好的人脉关系或成功的经商经验 3、 有闲余的资金10-50万（不同级别的城市）用于澳洲虎葡萄酒的经营 4、 有合适的经营场所、会所地址或准备租用会所场地。 三、澳洲虎建议合作者采用的营销渠道 1、团购（企、事业单位日常接待、礼品用酒） 团购渠道是目前最易操作、的模式之一，优点是扁平化销售特征，没有中间环节，各方都得到实惠，消费者（企事业单位）买到市场价7-8折的产品得到实惠，经营者每个贸易周期获得近100%的毛利，每年正常有4个贸易周期以上，所以需经营者充分发挥人脉关系深厚这个优势，把澳洲虎葡萄酒的四大优势介绍给团购用户和高端消费者，让大家认同接受澳洲虎的四大优势，认同澳洲虎的品质和品牌，经营者把大部分精力用在团购客户的开发与维护上面。 2、烟酒行的批发 每个城市都有数百个、上千个烟酒专卖行（店），每个烟酒专卖行（店）都有一定的团购客户，澳洲虎经营者需发展众多烟酒专卖行（店）作为在本地的特约经销单位，把澳洲虎葡萄酒的四大优势推广出去，让大家认同接受澳洲虎的四大优势，认同澳洲虎的品质和品牌，扩大澳洲虎品牌在当地的影响力，争取当地葡萄酒的流行走向。 3、不鼓励进入传统的商超、酒楼、夜总会、酒吧等传统渠道 这些渠道产品鱼目混珠，渠道费用昂贵名目繁多，回款周期长，这些渠道多被传统的经销商把持，他们的特点是以价格战为主，渠道营销为主，很难发挥澳洲虎的四大优势。 四、澳洲虎系列葡萄酒科学的价格体系 五、澳洲虎所推荐的盈利模式分析及经典案例 1、团购（企、事业单位日常接待、礼品用酒）的盈利模式 以澳洲虎干红为例，澳洲虎供货价是68，市场价是198 ，合作者可以按市场价的7折或8折卖给团购客户，如7折139元，毛利率为100%，每次进货预计3个月销售完毕，每年可以周转4圈，毛利率400%。 建议合作者对可靠的、有把握收回货款的团购客户实行铺货政策，即把货物放在客户那，1-2个月后收款（通常企事业单位愿意接受先消费后付款的方式） 这样的进货、铺货、收款，一个周期最多三个月，基本没有风险。 成本：需租用一个库房或办公地点或临街店面，雇佣一个业务兼送货员工，一个日常接待客人的员工。 对企事业单位的消费引导 * 把企事业单位的大量礼品争取变成葡萄酒，可为企事业单位节省大量开支 例如某大型企业以前送客户的礼品是手机、中华烟、烈酒、衣服，成本高昂，自从采用澳洲虎葡萄酒作为礼品成本大幅下降，礼品价值依然高端，并得到了客户的全家欢迎并重复消费，促进了企业与高端客户持久的客情关系，该企业每年节省百万元礼品费。 * 该公司每天都有大量的商务宴请，现在所有的公关宴请都是用团购优惠价买来的澳洲虎葡萄酒，避免了酒楼的高昂酒水费，有效控制了一些客户的胡乱点酒的经济风险。澳洲虎-世界酿酒师的效应所有客户都能接受，每年为该企业节省数十万的宴请酒水费。 * 某大型房地产企业每年购买近5万瓶（3个货柜）澳洲虎红酒，其中一个货柜的葡萄酒用于公司的各种公关活动，另外2个货柜葡萄酒分别按市场零售价销售给与地产公司合作的多家工程配套公司，顶替5%-10%的工程款，巧妙的收回公司的公关成本。 2、发展本地烟酒行加盟的盈利模式 以澳洲虎干红为例，澳洲虎供货价是68，市场价是198 ，合作者可以按市场价的5折或6折批发给烟酒行，如5折100元，毛利率为47%，烟酒行的特点：有固定的成熟客户，相对周转较快，而且接受澳洲虎的四大优势后，主动付款订货，预计每2个月周转一次，每年可以周转6圈，毛利率近300%，而且多家烟酒行加盟后的营业额大增。 案例一：深圳某烟酒行以前主打产品是各种名目的法国拉菲，供给当地的高端客户，自从拉菲神话的破灭及打假的深入，拉菲已经不能摆入烟酒行的货架，高端消费者已经辨别不清市面上跟拉菲扯上关系的酒是真是假，已经开始拒绝选用拉菲。澳洲的奔富市面上也很流行，但大部分产品来路不清水货多，没有进口卫生检疫证明，没有中文背标，不能摆入货架，法国原装卡斯特在中国经营多年影响很大，但在中国有十几个总经销在经营不同的系列，品牌内部互相竞争，已经价格体系透明化，内部的恶性竞争导致价格战，让经营者利润下降，价格的控制力丧失。更为严重的是由于中文商标被温州商人抢注，2012年3月判决赔偿3373万，禁止使用卡斯特中文名称，所有产品中文背标需要更换，不得不面临大面积退市。澳大利亚的黄尾袋鼠、杰卡斯等品牌市场定位在100元-150元范围内的大众消费用酒，无法满足高端客户的需求。在这种情况下，澳洲虎的四大优势弥补了现阶段市场的需求，澳洲虎-酿酒师世界的口号所带来的品质效应和澳洲虎长期持久的品牌推广被广大中、高端客户所接受，加上经过六年的市场体验，澳洲虎葡萄酒的口感已经被广大中高端客户所认可，给烟酒行的经营者带来丰厚的利润回报，销量节节上升。 案例二： 广州某烟酒行以前主打产品是高端白酒（茅台、五粮液、国窖1573），供给当地的高端客户，但随着社会文化的进步，健康的需求，品位的需要，这些高端白酒客户逐步转向消费进口高端葡萄酒，所以这些烟酒行开始寻找具备高端葡萄酒特质的进口葡萄酒品牌，澳洲虎-酿酒师世界的口号所带来的品质效应和澳洲虎长期持久的品牌推广符合高端白酒客户的要求，加上经过六年的市场体验，澳洲虎葡萄酒的口感已经被广大中高端客户所认可，给烟酒行的经营者带来稳定的、丰厚的利润回报，所以多家烟酒行加入了在广州分销澳洲虎葡萄酒的行列。 澳洲虎葡萄酒对烟酒行的吸引力是： 1、利润空间大、容易操作 2、有品质保证（没有假货），保证原装进口 3、有世界酿酒师做品质支撑，体现高端产品特征 4、有央视广告、赛事转播、赛场广告宣传、酒会赛事互动等品牌效应。 5、澳大利亚国家男篮做形象代言，标志澳洲虎的高端形象。 6、澳大利亚政府领导人出席澳洲虎品牌推广活动的照片增加产品的美誉度。 以上优势都有大量图片用于宣传 六、全国各城市合作伙伴加盟条件： 一级城市的要求为年采购额300万，第二年采购额450万，第三年采购额600万。首批购货不少于三十万。 普通地市级合作伙伴及重要县级市合作伙伴的要求为年采购额80万。第二年采购额100万，第三年采购额130万。首批购货不少于十万。 普通县市级合作伙伴的要求为年采购额30万。第二年采购额40万，第三年采购额50万。首批购货不少于五万。 备注：一级城市为直辖市、各省省会城市、经济发达的大城市（苏州、无锡、 宁波、温州、厦门、泉州、深圳、东莞、佛山、中山、青岛、大连） 二级城市：各省的地级市 三级城市：各省的县级市（全国百强县级市前十名按地级市标准）