一、基本政策
  1、价格：42度柔雅500ml二锅头的进店指导价15至18元、零售指导价20至25元。
  2、进货任务：县级市场要求是首批进货不少于500箱、年度进货额任务80万元；地级市场（不含所辖县市）要求是首批进货不少于1000箱、年度进货额任务120万元。
  3、干股分红：前50名经销商的首批进货金额视作干股参与永信坊品牌运营公司的年度分红，在经销商完成本年度进货任务80%的前提下，公司确保年度分红不少于首批进货金额的10%。
二、启动市场：配合经销商撬动每个县级市场500家、每个地级市场1000家的中小餐饮、烟酒店、中小超市和便利店终端
  1、“玩微信尝美酒”：铺市阶段每进一箱赠一瓶酒。
  2、“货到礼到”：铺市阶段每个店可从下列两项选其一
享受一次铺市阶段内累计进10件赠一套餐具的政策；或享受两次进1箱赠1件时尚围裙的政策。
三、针对消费者的促销：
  1、设瓶盖内置奖，奖项会根据市场反馈经常性调整。首期是平均每箱2个一等奖“贴2元赠一瓶酒”（这2元补贴给兑奖人）和6个二等奖“抽纸一盒”。
  2、经常性利用微信平台，在各地开展有地方特色的线下路演，搞品酒、赠礼物等活动。专业开展形式多样的线上线下互动、联谊、比赛和赠送等活动，为经销商培养大批高黏着度的消费群和销售终端
四、针对终端的促销与宣传：原则是循序渐进、强化实效
  1、经销商首轮铺市的终端数量任务是县级市场300家、地级市场600家。只要经销商完成此任务的一半，公司立即投入费用，用于终端的宣传和陈列，做好终端氛围，帮助终端实现动销。以县级市场为例（地级市场的铺市任务和投入额度都是县级市场的双倍），铺市达到150家终端即可开展首批活动，参考方案为：
①挑选100家终端做一到三个月陈列活动，即柜台陈列4个瓶面不少于6瓶酒，每月赠送4瓶酒；
②现场赠酒，挑生意好的10到20家中小餐饮店，连续一周晚餐，前五桌消费满150元的，客人扫二维码加永信坊消费者官微，每桌获赠一瓶酒（开展活动时都必须由经销商安排专人现场落实所有赠酒过程并填制相关表格）。
  2、后续的活动由公司和经销商共同策划和投入。经销商要加强终端陈列和客情的维护，公司要加强过程监督，尽力做到投入产出大化。双方共同努力，在每个市场多做出一些样板终端店，进而形成更多的样板区域，终打开旺销局面。
  3、经销半年左右，如果动销明显，市场氛围较好，可以根据市场需求，策划开展促进终端进货的拉动活动，例如进货赠餐具、雨伞、保温杯等礼品。
  4、开展多样的线上线下互动、联谊、比赛和赠送等活动
五、对经销商单独支持：
  1、品尝酒：县级经销商首批进货500箱以上，公司赠送3%品尝酒；如达800箱，则赠送5%品尝酒。地级经销商首批进货1000箱以上，公司赠送3%品尝酒；如达1500箱，则赠送5%品尝酒。
  2、人员：只要满足招商首批进货要求的经销商，公司为其在当地招聘业务代表一名，试用期3个月。业务代表由公司发基本工资，经销商发提成和奖金，劳动关系归经销商。
  3、年度奖励：经销商在合同期当年度内，如完成年度进货任务，公司奖励经销商实际进货额3%的产品实物。
六、专业开展微信营销与服务 
  1、宣传公司深厚的历史文化，树立永信坊的品牌形象。
  2、培育消费者的忠诚度，活跃销售终端的积极性，服务于经销商线下销售。
                                                                北京二锅头酒业股份有限公司
                                                                                     永信坊事业部
                                                                                     2015年12月