矿泉水市场从没像2022年这样热闹过！以昆仑山、统一爱夸、恒大冰泉为代表的国产矿泉水品牌纷纷调价，与此同时，那些曾经“高冷”的国外品牌售价也日渐亲民。

而就在日前，矿泉水赛道的新势力品牌元气森林“有矿”也将终端零售价从4元/瓶调至3元/瓶，甚至在部分大卖场活动价到2.9元/瓶。同时，其还首次对外披露了“有矿”矿泉水接下来的最新市场规划和产能规划。

01.

定价3元

元气森林想把矿泉水“卷”到平民价位

低调进军矿泉水赛道已超过一年，元气森林终于在6月22日分享了推出“有矿”天然矿泉水的始末。据介绍，“有矿”经过自有设计师团队一年三次的迭代升级，相关设计图稿就调整了上百个版本，最终才推出了"钻石瓶"的新包装。

不仅在包装上“内卷”，元气森林在矿泉水价格上也拿出了“卷王”的姿态。相比国外高端矿泉水7-10元的线下售卖价格，有矿天然软矿泉水目前售价为3元，净含量568ml。相比上市初期的4元一瓶，价格更低。

此外，目前3元价格带当中，主要竞争对手是百岁山和农夫山泉推出不久的长白雪天然雪山矿泉水。相比农夫山泉和怡宝长期占据的2元价格带，这个领域目前巨头布局刚开始，竞争也相对较小。因此，虽然巨头占据但仍有一定机会空间，此外也符合当下的消费主流趋势，有矿天然软矿泉水最终进入了3元价格带。

在瓶装水市场，一直有“五毛一个时代”的说法。

2008年，1块钱的康师傅是瓶装水老大，市占率达20.8%；2011年，2块钱的农夫山泉坐上了瓶装水老大的位置；4年后，2块钱的怡宝登上第二宝座；2018年，3块钱的百岁山登上季军奖台。

从1元，到2元，再到3元，瓶装水行业新品牌脱颖而出的关键是，能够拉动主流价格带转移，并随之占领所产生的市场空白。在方法论的表现上则是众所周知的营销之争、水源地之争。各种斗争背后，本质是产品定位的差异化价格带竞争。

对此，有矿产品经理毛凯帝表示，元气森林做矿泉水产品，也想把国外进口矿泉水“卷”到平民价位，让尽可能多的消费者喝得起优质的水。元气森林研究院院长王雪刚也表示：“我们之所以进入矿泉水赛道，就是希望让天下水厂‘卷’起来，让优质矿泉水走入寻常百姓家，让用户最终获得最大利益”。

02.

高端水品牌纷纷调价  

2022年矿水泉市场战况再升级

目前，国内以矿泉水为主的高端水消费群体已经形成，瓶装水市场也正在悄悄变脸，随着巨头们纷纷布局，矿泉水已然处在爆发的临界点。

日前，在2022CBIC中国饮品创新增长大会现场，昆仑山矿泉水有限公司总经理梁俊星也预判：“未来10年，市场将从纯净水为主向以天然矿泉水为主。从地表水到雪山矿泉水进行消费升级。”去年年底，昆仑山调整战略并推出新包装和新规格产品，其中，550ml经典装的价格从此前的6元调至4元。这也是昆仑山成立十余年来，少有的战略性调整。

而怡宝2022年也推出了高端矿泉水新品“怡宝露”，“怡宝露”的正式上市，也意味着包括怡宝、农夫山泉、百岁山在内的国内饮用水头部品牌均布局了高端矿泉水，行业竞争日趋激烈。

瓶装水头部品牌加速布局，而原来的高端矿泉水品牌纷纷调价，争夺市场。与此同时，伊利、好丽友、元气森林、中石化、大窑饮品、正大集团、均瑶健康等实力企业争相也跨界矿泉水业务，以期分一杯羹。再加上元气森林“有矿”的全面布局，2022年的矿泉水市场必定十分精彩。

来源：酒食新消费