“中国是葡萄酒招商成本的市场，没有之一。”

葡萄酒营销专家沈义称。

01

全球竞争力最充裕的市场，

反而无从下手？

中国葡萄酒市场展现出的活力和魅力，以及市场表现出来的包容力，在全球都，这原本听起来不错。

但是对于中国的葡萄酒进口商、经销商、分销商而言，却忧心忡忡。

没有门槛的市场，其实就是没有规则的市场，最终是没有凝聚力、也无从下手的市场。

市场需要门槛和游戏规则，中国葡萄酒市场更需要“严选”的态度。

02

知识产权纠纷

最严重的市场之一

葡萄酒在中国的高速发展时间起于上世纪90年代中后期，毕竟市场只有20多年的培育，无论是消费者还是经销商，对于迅速涌入中国的几十万个葡萄酒条码无所适从，对于企业、品牌、品质的来源和归属并不了解，李鬼打赢李逵的事件也是频频出现。很多非专业型经销商、终端对于葡萄酒，始终有那么一丝顾虑。

但是，无论是围绕糖酒会的各种展还是各类线上平台，却并没有完全起到过滤作用，擦边球品牌如野菜般生长，怎一个乱字了得。

中国市场急需有“擦边球过滤”功能的平台站出来。

03

招商成本的市场

“中国是葡萄酒招商成本的市场，没有之一。”葡萄酒营销专家沈义称。

沈义调查了多个企业发现，2019年以来，平均每一个葡萄酒品牌在糖酒会招到一个经销商的成本是7万元，平均首付款是10万元左右，如果经销商不能续约或持续打款合作，品牌方基本上是处于亏损状态。

这就是行业内卷严重的信号之一，很多葡萄酒品牌商异常尴尬：不去糖酒会找不到客户，去了糖酒会干掉利润。

当然，这也催生了葡萄酒展览公司的发展，糖酒会葡萄酒展馆面积甚至一度超越食品和白酒的总和，每平米均价达到了新的高度。

可是，行业销量和利润呢？最终，除了拉动成都经济和展览公司，葡萄酒行业看不见赢家。

显然，市场倒逼葡萄酒行业需要“较率 精准流量”的招商平台。

来源： 哥德芬Godolphin