淡旺季动销是不同于破局空白市场的另一维度，椰岛海王酒在佛山市场的成功并非偶然。     首先，其在佛山市场能实现淡季有其地域特殊性。记者了解到，佛山小酒众多，在椰岛海王酒尚未进入佛山市场前，小酒前三甲被劲酒、江小白与百年糊涂牢牢占据。虽然小酒竞争激烈，但也从侧面说明其在佛山有深厚根基及广阔前景。另有本地消费者反馈，小酒在佛山一直都较为畅销，也证实了这一判断。     其次，虽然夏季一直被视为传统白酒的淡季，但并不属于传统白酒的椰岛海王酒反该另当别论，具备了两大优势。据业内人士分析，夏季正是小瓶酒值得突破的营销季，夏季餐饮场景很适合饮用小瓶酒及低度酒。     以小瓶酒来说，椰岛海王酒150ML小瓶装是裂变于原海王酒的超级大单品，从微甜口感到时尚颜值，从新中产人群定位到快乐、健康的宣传卖点，椰岛海王酒品牌定位和产品表现始终合二为一。     以度数与原料来看，32度的度数低于大多数白酒，采用长寿之乡澄迈的优质小曲酒为酒基，添加海参等专属原料，更符合当下的健康饮酒趋势。叠加了这两大特色，在适宜于夏季饮用的餐饮场景下，椰岛海王酒脱颖而出已有先天优势。     “淡季做动销”也是椰岛佛山团队对于夏季动销的独特领悟，而的动销必然包括品牌文化与广告诉求。从进入佛山市场以来，椰岛海王酒的品牌推广就是覆盖，从新媒体造势引流到户外广告轮番投放，环环相扣，实现消费者心智占领。     配合品牌推广攻势，佛山团队率先布局易突破的餐饮渠道，重点引爆美食城，打造形象工程，并同步开展消费者品鉴活动，以达到快速度实现消费者品牌认知，引爆消费者体验式营销。据了解，目前椰岛海王酒不仅已完成佛山市场核心区域覆盖，且其美食城二次动销推广活动已覆盖多达20个镇、街，参与活动的消费者超过2万人次。     在更高维度的品牌层面上，海南椰岛加入“2018国家品牌计划”，开展“感恩中国行”等大型活动，也奠定了消费者培育基础，与当地市场品牌推广一起形成双重攻势，大大降低了市场推广难度。     据了解，海南椰岛给予了佛山经销团队良好的支持。椰岛不仅派遣区域业务人员前往指导，还在后提供定量免赠产品做市场支持，并在宣传费用上也给出了相应的优惠政策，从而使佛山团队也敢于更大胆放心地投入市场推广。     记者还从知情人士处了解到，椰岛酒业有意打造一批样板市场。如今，椰岛海王酒在佛山市场取得如此成绩，也为椰岛接下来的厂商协作与全国化突破打开更大想象空间。     来源：糖酒资讯